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        結婚產業觀察

        造夢師婚禮譚東東:品牌是在對比中積累起來的!

        用戶的需求總是在引導產品不斷革新與進化,婚慶市場玩家越多,分到的蛋糕就越少,加速了行業內卷,這是必然要經歷陣痛。

        對于大多新人來說,都想擁有一次完美婚禮,希望將對婚禮的一切美好構想變為現實。在類似需求地驅動下,婚禮策劃在一場婚禮中的分量逐日攀升,甚至成為控場、串聯上下游業態的重要角色。

        用戶的需求總是在引導產品不斷革新與進化。近年來,婚慶市場風起云涌,產業規模大“內卷”明顯,但想要把這種“一次性”生意做好,并從一而終精進專業能力的婚禮策劃品牌卻不多。在湖南,說到結婚一定想到造夢師婚禮,幾乎默認為是湖南定制婚禮的代名詞。

        作為湖南本土婚禮策劃品牌,造夢師婚禮在創始人譚東東的帶領下,八年布局穩扎穩打,內修外練,汲取定制婚禮的超前理念,業務水平對標一線城市婚禮策劃品牌,很快從獨立工作室發展為擁有全國17家門店的連鎖品牌,培養出年輕、有創意、高效的執行團隊。造夢師婚禮結合年均500-600場婚禮策劃經驗,一躍成為湖南婚慶市場的頭部品牌,營業額、消費體量、大客戶數、公司規模等各維度趕超同行。

        盡管婚慶市場經歷了粗放經營階段,但隨著95后成為消費、籌婚主力軍,已呈現出新的發展趨勢。通過對話造夢師婚禮創始人譚東東,一起探討現代人的婚禮理念。

        造夢師婚禮創始人譚東東

        【對話大咖】

        問:定制婚禮還是未來的趨勢嗎?

        譚東東:定制婚禮需要體現人力、財力,需求大多聚集在高端客群,市場固然有限,玩家越多,分到的蛋糕就越少,從而加速行業“內卷”,不是轉型升級就是被迫淘汰,不管是哪種,必然經歷陣痛。

        問:走定制路線的造夢師,會有全新的規劃嗎?

        譚東東:品牌發展至今已有8年,規?;季趾蟋F存17家門店在經營,基本上是一個城市一家店,長沙有兩家,一家側重定制,一家側重性價比。

        問:如何化解消費者對品牌的固有印象,品牌未來如何開拓大眾市場?

        譚東東:更多是情懷驅使。起初走定制路線,一來行業稀缺,信息不對稱,不透明,所以想給新人帶去兼備品質、創意及性價比的定制婚禮。單價上看,價格偏高,只有經過比對,才能凸顯造夢師的價值。品牌的口碑就是在比對中積累起來的。

        同樣基于情懷,自2019年起,品牌便著手調整市場布局,將目標鎖定更為廣闊的大眾消費市場。越發年輕的消費群體除了青睞個性化、便捷高效的婚禮模式,消費理念也逐步回歸理性,在此大背景下,造夢師需要設計匹配這部分需求的對應產品,更強調高性價比的婚禮藝術中心應運而生。

        造夢師藝術中心設計圖

        藝術中心兼備婚禮現場及宴席功能,強化一站式服務,并根據超萬場定制婚禮的大數據,設置5個高需“精裝版”婚禮大廳,新人可根據喜好選擇,花少量的錢同樣擁有“定制婚禮”。經測算,婚禮費用可縮減將近70%-80%,當然,婚禮大廳會定期翻新,確保及時滿足消費需求。

        此外,造夢師藝術中心西中心店二期正在裝修中,預計2022年正式對外營業,展廳擁有一百多件藝術作品,歡迎各位過來打卡參觀。

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