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        結婚產業觀察

        Sunny喜鋪創始人李巖:做婚禮,就是幫人圓夢

        李巖表示結婚是人一輩子的頭等大事,不可以草率敷衍。因此他創立婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”,并且對婚禮事業的態度和對新人的責任感始終如一,“做婚禮,就是幫人圓夢?!?/p>

        望著兩個鮮紅的“婚慶”大字,李巖卻臉色陰沉······

        “結婚是人一輩子的頭等大事,怎么可以如此草率,敷衍?”2005年的一天,李巖跑遍北京十幾家婚慶公司,只為給未婚妻好好辦一場婚禮,但因為婚慶公司的種種不專業,他只能失望而歸。

        人生的殘酷與美好,都來自它的不確定性。彼時的李巖怎么也沒想到,自己的人生之船正在被那支叫做“失望”的槳左右著,駛向一條成功的航路。

        這一年,李巖不僅親自操辦了自己的婚禮,還一手創立了婚禮策劃品牌“Sunny喜鋪”。經過十幾年的摸爬滾打,這家致力于創意定制婚禮的品牌已成長為行業頭部,并于2017年獲得婚戀巨頭百合佳緣的垂青。

        李巖現任百合佳緣集團婚禮事業群總裁。雖然身份在變,但李巖對婚禮事業的態度和對新人的責任感始終如一,“做婚禮,就是幫人圓夢?!?/strong>

        契機

        自學專業知識,為自己辦婚禮

        2005年,李巖和未婚妻開始籌劃婚禮。但當時國內婚慶市場環境混亂、市場上缺乏正規的婚慶公司,街邊玻璃上貼著紅色婚慶大字的店鋪,就是最常見的婚慶“公司”,而它們大多是規模很小的花店,店里只有老板和員工兩人。

        為了辦好自己的婚禮,李巖走訪了很多地方,最終走進一家十幾平米的店鋪?!斑M門后只有一間屋子,交完錢老板給我們安排了主持人、婚車,只簽了一張沒有任何憑證的紙質合同,之后老板把錢塞進了滿是現金的抽屜里?!崩顜r回憶道。

        這一刻李巖覺得,這種流水線式的婚慶服務非常不正規,所有的婚禮幾乎都是千篇一律的固定流程。新人覺得沒意思,來賓覺得走流程?!敖Y婚是人一輩子的頭等大事,婚慶公司怎么可以如此草率,敷衍?”當時這種感覺深深刺激了李巖。

        之后,李巖決定舉辦一場完全由自己策劃打造的婚禮,為此他開始自學婚禮設計、策劃、現場布置等專業知識。大婚當天,這場由他自己親手操辦、設計獨特的婚禮贏得了親朋的一致夸贊。

        為了不讓更多人有自己同樣的遭遇,開婚禮策劃公司的想法開始在李巖心里萌發。

        發跡

        專注婚禮策劃,打開北京市場

        “SUNNY喜鋪”創辦之初,李巖免費幫很多朋友操辦婚禮,不斷驗證自己的設計想法和執行過程中的各類細節。

        在做好了各項準備之后,“SUNNY喜鋪”迎來了第一場正式商業化的收費婚禮。通過這場婚禮,讓李巖看到了婚慶業務中的利潤空間,同時也認定了這是一個非常好的商機。

        2007年,“SUNNY喜鋪”開始引進專業策劃師人才,為客戶提供一套完整的婚禮策劃方案,“一站式”解決客戶在整個婚禮過程中的各類需求,從而讓客戶省心省力的同時,又可以享受到獨一無二的幸福記憶。

        這種“婚禮策劃”的新概念,完全區別于早期婚慶公司不成規的“資源整合”概念,再配合品牌形象打造和推廣力度的加大,“SUNNY喜鋪”迅速在北京打開市場,樹立了良好的影響力和口碑。

        這一階段,“SUNNY喜鋪”摸索出了一套自有的標準化模式。外包供應商只需按照這一套模式,即可迅速完成產品和品牌的輸出,不僅保證了婚禮品質,還降低了成本價,讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規模。

        突破

        化危機為機遇,變身行業“導師”

        2008年是奧運年,許多適婚人群選擇步入婚姻殿堂,婚慶行業迎來蓬勃發展。隨著業務數量成倍增長,承接能力、人才培養、市場開拓和獲取客源等多種問題開始不斷出現,“SUNNY喜鋪”的業務發展進入“瓶頸期”。

        面對競爭對手都在不斷拼速度、拼規模,迅速擴張局面,李巖帶領他的團隊開始調整整體布局和規劃。

        “那段日子真的很辛苦,眼看著市場迅速膨脹,蛋糕在不斷變大,你吃不下就只能眼睜睜看著別人去享受?!被貞浧鹉嵌稳兆?,李巖半開玩笑地說:“感覺每天就是各種思考,各種開會,跟團隊一起探索,我的白頭發都是那個時候長出來的?!?/p>

        重壓之下,“SUNNY喜鋪”通過快速推進標準化模式、線上獲客、線下渠道公關,擴充辦公面積等舉措加快了業務的延伸,最終順利解決了公司業務發展速度慢的難題。

        2010年3月,為了進一步提高婚禮設計品牌的豐富性,“SUNNY喜鋪”成立了花藝設計中心。隨后,公司總部搬到北京CBD,辦公及營業面積擴大到了600余平方米。

        獨樂樂不如眾樂樂。此時,李巖的目光放到了“帶動行業規范化、提升從業者專業素質”的方向上。2011年11月,SUNNY喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓班開學,不同崗位員工的專業素質得到提升。同時,團隊還增加了婚禮顧問、國內頂級化妝師和花藝專家等崗位。

        2014年6月,“SUNNY喜鋪”成立了國內首個“婚禮研究院”,致力于婚禮新產品的研發、高端定制婚禮全方位統籌等。2017年5月,“SUNNY喜鋪”策劃執行的婚禮突破600000場次,辦公總面積也擴充至6000平方米,全國加盟店數量擴大至200余家。

        奮發

        嫁入百合佳緣,發力全國市場

        “SUNNY喜鋪”的快速成長和品牌聲譽引起了投資者的關注。2017年,“SUNNY喜鋪”獲得了百合佳緣集團的戰略投資,并于2018年正式加入百合佳緣集團?!癝UNNY喜鋪”的加入為百合佳緣集團從婚戀到婚禮產業的延伸起到了重要的補充和提高作用。

        加入百合佳緣集團后,“SUNNY喜鋪”業務持續穩定發展。百合佳緣集團的高品牌價值以及團隊的專業性更是為“SUNNY喜鋪”助力,為其在未來的發展中打造更多區域復制的商業模式,實現全國范圍的覆蓋提供了堅強后盾。

        2020年,在第五屆中國結婚“金標獎”頒獎現場,“SUNNY喜鋪”獲得“2020婚禮策劃品牌影響力獎”,創始人李巖也被評為“第五屆中國婚產業年度人物”。

        16年來,“SUNNY喜鋪”在激烈的商業競爭中憑借其“金牌品質、規范服務”的經營理念一路開疆拓海,用自身極致的專業化和高標準立足于市場。

        時至今日,SUNNY喜鋪已打造成“一站式婚嫁”服務體系,客戶在這里可以享受求婚策劃、婚宴預定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創意喜品、寶寶宴、紀念儀式相關的多種服務,真正做到“讓新人在婚嫁這件事上省事省力省心”。

        面對如今消費升級的大趨勢,“SUNNY喜鋪”也站在了新的起點上,向婚禮業務的更高、更強不斷邁進。現任百合佳緣集團婚禮事業群總裁的李巖表示:“未來SUNNY喜鋪會把更多的東西變成數字化的表現形式,會重點發力工廠產品,除了可以幫助客戶解決婚禮、婚慶的需求,還可以幫助用戶解決采購婚宴所需的物資,從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求?!?/p>

        [原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:Sunny喜鋪;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。?]
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